在音乐圈里，余赫的家族非常知名。他的外祖父是我国音乐史上第一位录制钢琴唱片、第一位开钢琴独奏音乐会的音乐家丁善德先生。他的父母，哥哥也分别是舞蹈编导、钢琴家、指挥家。

在这样一个音乐世家，余赫像是一个“叛逆者”，创办库客音乐，做起了古典音乐教育相关的生意。

1月12日，库客音乐登陆美股，日前，余赫接受蓝鲸教育独家专访，对库客音乐上市以来，市场上的质疑、未来的发展规划详加披露。

“能活下来就是个奇迹”

“大家感觉我们能活下来就是个奇迹了”。

余赫坦言，初创库客音乐的时候，公司具备了一家音乐公司“作死”的全部要素。在当时，盗版、流行、免费、下载构成主流音乐的四个主要条件，而库客音乐走正版、古典、收费、在线路线。因此早期的那些融资潮基本和库客音乐没什么关系。

但库客音乐活了下来。“对我们而言的优势就是‘很稀缺'，不管是音乐的类型，还是版权的拥有量，以及面对的渠道、推广方式等，和所有人都不太一样”，在回忆中余赫感慨“有时候不见得一定要顺大势而走。”

回顾发展历程，在库客创立早期，中国的大学普遍缺少音乐图书馆，库客就以线上的方式专门建立了一个给所有大学提供音乐专业书籍的图书馆。坚持全正版、做专业教育的路线，使库客音乐得到了大量大学和教育机构的支持。

相对于流行音乐，古典乐确实算是小众。但流行音乐面临着区域性的问题，每个国家都有自己的流行音乐，东南亚、欧洲、斯拉夫语系国家、拉美甚至非洲的各个国家，他们都有自己的流行语系。但是古典音乐是一个全球化的语系，虽然在单一地区可能受众不多，但它没有疆界上的障碍。因此，国际化顺理成章地成为库客音乐努力的方向。

余赫介绍，古典音乐包括爵士、世界民族等等音乐类型。这是比较容易国际化发展的业务种类。其次，古典音乐在教育上具有权威话语权，也可以变现。尽管在中国的K12教育体系里，音乐课并不算主流，但是包括钢琴在内的乐器教育等，也依然是K12教育中很重要的课程。“我们认为，只要是在教育体系内，就会有市场出现。”

余赫强调，“首先是古典乐一定要做成国际化公司，第二个，一定要在教育公司的背景下去发展。”

与版权方已合作40余年

从递交招股书时开始，库客音乐受到市场上的诸多质疑，有的质疑其内容授权高度集中于拿索斯授权，有的质疑其缺乏对智能钢琴供应链上下游把控能力。对于外界的种种质疑，余赫在此次采访中均给予详尽的解答。

与拿索斯的合作，余赫透露，早在1978年，拿索斯就与其家族有所联络。余赫介绍，当时其外公丁善德先生的作品《梁祝》第一次走出中国，就是通过拿索斯的平台。余赫哥哥余隆的演奏等，都是通过拿索斯的平台，双方合作已历经四十余年。

早前，双方一直是内容合作伙伴，近15年来，随着库客音乐的创立，双方又成为商业合作伙伴。余赫近期刚被任命为拿索斯的副主席，也是拿索斯的董事会成员。所以双方这种强绑定关系，也在理论上将合作的风险压缩到了最低。

对于古典音乐市场天花板明显的论调，余赫坦言，在上市过程中，公司需要对标的是音乐公司，但从本质上，更贴切的定位是一家拥有版权内容的音乐教育公司。目前，国内的音乐教育市场大概在1000亿元左右，在教育的市场版图中，天花板明显的论断，并不合适。

此外，对于钢琴制造方面，余赫指出，智能钢琴的制造并不局限于原有的几家传统钢琴制造商，一些原本制造电子琴的厂商也可以成为智能钢琴的供应商。无论是在成本控制上，还是企业选择上，都会有更大的空间。所以在余赫看来，库客音乐的核心的永远是内容，转型生产智能钢琴，意义并不大。公司的核心竞争力也是版权，只有版权才能延伸出发展的新空间。

三年，将中国音乐推到46个国家

对于公司上市以来，在资本市场的表现，余赫表示，对于一家有价值的公司，要以周期性的眼光来看待。他认为，在业务上，库客音乐的基本盘是良好的，渠道、版权资产优良的前提下，还是要把企业的成长放到更长的周期内来看。

对于追求在美股上市，余赫指出，美股给予企业更加自由的空间以及更加宽广的视野。当下，企业可以去做一些新的尝试，比如推出智能钢琴教育。在未来，或许会在音乐教育领域推出标准化教学，升级成为解决音乐教育普及型的一个重要手段。